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成果報酬型だからこそ、圧倒的な費用対効果が見込めるアフィリエイト

[2009月10年20日]

顧客の心をつかむのは価格よりも信頼

なぜ、あのECサイトは繁盛しているのか？　自社サイトとの違いは？ 強い商品開発力？、効率的な集客力？、圧倒的なコストパフォーマンス？・・・と、 ECサイト運営者の方の悩みは多いはずだ。

最近、マクロミルが行った、ECサイト利用状況の調査結果として、

　・ECサイトを選ぶ基準は？
　　1.「信用できそうなサイトであること」85％
　　2.「商品の価格が安いこと」76％
　・ECサイト利用の理由は？
　　1.「24時間いつでも購入できる」80％
　　2.「出かけなくていい」72％
　　3.「価格が安い」56％
　・最近１年間のECサイト利用頻度は？
　　1.「増加した」49％
　　2.「変わらない」43％

という結果（出展：マクロミル）が出ており、ECサイトにおいて、「安いから売れる
」という構造は成立しなくなってきている。
今回注目したいのは、最初に紹介した「信用できそうなサイトであること」という点
である。
この理由から考えると、「どこから」、「どうやって」自社サイトへ訪れたのかとい
うマーケティングが重要となる。

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自社サイトへの誘導のため、費用対効果を追求したアフィリエイト

顧客を逃がさないサイトの見せ方、購入までの顧客誘導にはサイトの最適化が必要と
される。さらに概要・目的を無駄なく、的確に表現しながら反映後の効果測定を常に
行っていくことも重要だ。
獲得単価を意識した広告展開にも、費用対効果をおさえ最適な媒体を確保する必要性
がでてくる。

そこで、この2つを1度にクリアできるのが成果報酬型のアフィリエイト広告だ。
成果が発生してから、はじめて広告費用が発生するというアフィリエイトの仕組み上
つねに効果測定を行っていくことになるため、

（1）どの掲載媒体経由で、
（2）どの広告素材から、
（3）いつ、
（4）どのような成果が発生したのか、　

を「日ごと」、「週ごと」、「月ごと」にレポートとして閲覧が可能になる。つまり
アフィリエイトはマーケティングツールとしての機能を果たすことにもなる。

提携媒体に関しても商材に関連する最適な法人サイト、個人サイト、ブログなどを一
気に囲い込め、費用対効果という面にも優れた広告と言える。

ではここで、アフィリエイトについてのメリットを再確認しておこう。下記に4つ挙
げているが、案外盲点になっている事柄もあるのではないだろうか。個人サイトに、
ただ商品リンクを貼ってくれる、くらいの認識だと大きなビジネスチャンスを逃して
いるかもしれない。クチコミ、SEO、リスティングなどの副次的効果は広告出稿のメ
リットの域を超えている。

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（1）広告費・コスト削減
→アフィリエイトは成果があがって初めてコストが発生！※
アフィリエイトはバナー広告やテキスト広告・メルマガ広告などによって商品やサー
ビスが告知されることになるが、実際に成果があがらなければ広告費を支払う必要は
ない。（※別途システム利用料が必要となります）

（2）一般消費者への商品紹介
→クチコミネットワークの構築
提携アフィリエイターが商品やサービスを肯定的に紹介してくれる。アフィリエイト
サイトではアフィリエイター自身がその商品を使ってみた体験談などを載せて告知し
消費者目線でレビューを書いてくれるのでクチコミ効果が絶大で、一気に商品認知が
広まる。

（3）SEO対策
→アフィリエイトサイトがSEO・リスティング対策を行っている！
（※広告掲載＝SEO対策という訳ではない）
アフィリエイターは報酬を得るために自分のサイトが上位検索表示されるよう努力し
ている。よって優秀なアフィリエイターと提携をすることで、結果的に上位表示すべ
てのサイトに自社の商品が紹介されることになる。
また近年の傾向として、アフィリエイター自身がECサイトの代行として、オーバーチ
ュアやアドワーズへ出稿する数も多くなっている。
アフィリエイト一本で多くのマーケティングを網羅とは、決して言い過ぎではないは
ずだ。 (※直接広告主のSEO対策を行えるサービスも別途あり)

（4）Win-Winの関係
→アフィリエイトサイトが稼げば稼ぐほどECサイトも売上げがあがる！
アフィリエイトの一番の特徴は、アフィリエイトサイトと広告主がお互いにWin-Win
の関係が築けることにある。良好なリレーションが構築できるからこそアフィリエイ
トが支持されている。

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業界最大手、A8.netを使う理由

クチコミ効果を狙うのであれば、やはり数多くの媒体（法人サイト、個人サイト、ブ
ログ）を抱えているアフィリエイトASPを使うのが得策だ。クチコミ波及のスピード
や、ロングテール効果を狙うことを考えれば尚更である。現在、アフィリエイトASP
最大手は、A8.netである。となれば、アフィエイトASPの選択肢としてはやはり
A8.netになってくる。数字を交えて、実際にA8.netの特徴を挙げていくと、そのメリ
ットが実感できるだろう。

　・日本最大の配信数約80万サイト以上（2009年9月現在）の提携メディア
　・新規顧客獲得コスト大幅削減
　・蓄積された効果的なアフィリエイト活用ノウハウ
　・大きなクチコミ効果が期待できる
　・一般人/著名人ブロガーによる更なるクチコミ効果の期待
　・広告レポートの提供により他広告に流用可能
　・追加料金なしの各種機能提供
　・モバイルにも対応

これらを見ると、多媒体（法人サイト、個人サイト、メルマガ発行者、ブログなど）
への出稿機会が期待できると共に、出稿後の効果測定・分析ができるメリットも大き
い。
既に8,500社以上（2009年9月現在）がA8.netを利用している実績は伊達ではない、と
いったところか。

また、フォーム上でその旨記載すれば、ページのクリエイティブ含めた最適化の相談
にも答えてくれる。
・無料資料請求フォームはこちら
http://itm-asp.com/cc/2261/zzTD8Qz0

景気低迷と言われているこの時期に、ライバルECサイトに差をつけておきたいところ
だ。