PCネット広告とモバイル広告では成功するキャンペーンは異なる − アクションクリック松本のネット販促ワザ7つの法則（1）
[2003月05年22日]
（松本拓也：アクションクリック株式会社）
はじめまして。アクションクリックの松本です。弊社は、成果報酬型広告のパイオニアとして、すでに3年で2,919キャンペーンの成果報酬型広告キャンペーンを運用してきました。その中で見出したインターネットの販売促進に関わる7つの法則について、6回にわたって連載させていただきます。
6回の連載なのに、どうして7つの法則なのかって？ いやいや、連載を延長させる戦略です（笑）。
では、まず、これからの連載の基本となる情報として、成果報酬型広告サービスについて簡単に説明させていただきます。
●成果報酬型広告って何？
ネット上では、さまざまな販売促進を目的としたウェブサイトが運営されています。例えば、セミナー申込・通販申込・資料請求・会員登録・サンプル請求・アンケート応募・ファイルダウンロード・特定ページ表示など。こうした企業のウェブサイトのページ上で、事前に設定された成果（アクション）があった場合、それに対して課金をするのが成果報酬型広告サービスです。
販売促進を目的としたウェブサイトを運営する企業は、例えば、セミナー申込単価10,000円、通販申込単価3,000円、資料請求単価2,000円、会員登録単価1,000円、サンプル請求300円、アンケート応募200円、ファイルダウンロード100円、特定ページ表示50円といった具合にアクション単価を設定し、インターネット広告媒体に出稿が可能です。
くわしくは弊社を例にウェブサイトでご覧になると、おわかりいただけると思います。
・ActionClick 成果報酬型広告：広告主・代理店の皆様へ
さて、前置きは早々に切り上げるとして、早速ですが、まず第一の法則です。
■【法則１】PCネット広告とモバイル広告では成功するキャンペーンは異なる
弊社では創業以来、PCネット媒体での成果報酬型広告を販売してきましたが、昨年12月より、モバイル媒体（全キャリア対応）での成果報酬型広告サービスも提供してきました。その結果、この2つを比較してわかったことがあります。それは「PCネット広告とモバイル広告では、成功するキャンペーンは異なる」ということです。
●PCネット広告で成功するキャンペーン
これまでPCネット媒体での成果報酬型広告で成功している事例としては、業種でいうと次のような例が挙げられます。1ヶ月のキャンペーン実績を例に見てみましょう。
◆化粧品・健康食品
【サンプル請求】
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Visit(Click) Action(Conversion率) Action単価 成果報酬型広告費
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93,000 25,000(26.9%) 100円 2,500,000円
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51,000 12,000(23.5%) 300円 3,600,000円
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【通販申込】
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Visit(Click) Action(Conversion率) Action単価 成果報酬型広告費
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52,000 1,100( 2.1%) 4,500円 4,950,000円
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65,000 4,500( 6.9%) 1,600円 7,200,000円
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◆旅行サイトの会員登録
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Visit(Click) Action(Conversion率) Action単価 成果報酬型広告費
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75,000 23,000(30.7%) 200円 4,600,000円
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140,000 10,000( 7.1%) 300円 3,000,000円
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◆通信教育の資料請求
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Visit(Click) Action(Conversion率) Action単価 成果報酬型広告費
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15,000 1,900(12.7%) 800円 1,520,000円
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18,000 2,000(11.1%) 1,000円 2,000,000円
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●モバイル広告で成功するキャンペーン
モバイル媒体での成果報酬型広告で成功している事例はどうでしょう？ 昨年12月のサービス提供開始よりまだ日が浅く、実績を数値でお見せするのは現時点では控えますが、業種でいうと次のような例が挙げられます。
◆消費者金融のビジット課金または加入申込
◆結婚情報の資料請求
◆着メロサイトの会員登録
モバイル媒体では、パーソナルかつ携帯電話のデバイス特性を活かした独自性がプロモーション結果にも大きく反映されていることがわかります。
■【法則１】PCネット広告とモバイル広告では成功するキャンペーンは異なる
言われてみればとても当たり前の話ですが、「PCネット広告とモバイル広告では成功するキャンペーンは異なる」のです。もちろん、テレビ・新聞・雑誌・ラジオ・交通・・・など他媒体の間でもそうでしょう。「PCネット広告でダメだったからモバイル広告をやらない」という広告主様が意外と多いのですが、一度
是非お試しいただきたいものです。
