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繁盛しているライバルがアフィリエイトを選ぶ理由

[2009月06年16日]

（ 週刊e-Report編集部 ）

顧客の心をつかむのは価格よりも信頼

なぜ、あのECサイトは繁盛しているのか？　自社サイトとの違いは？
強い商品開発力？、効率的な集客力？、圧倒的なコストパフォーマンス？・・・と、ECサイト運営者の方の悩みは多いはずだ。

最近、マクロミルが行った、ECサイト利用状況の調査結果として、

　・ECサイトを選ぶ基準は？
　　1.「信用できそうなサイトであること」85％
　　2.「商品の価格が安いこと」76％
　・ECサイト利用の理由は？
　　1.「24時間いつでも購入できる」80％
　　2.「出かけなくていい」72％
　　3.「価格が安い」56％
　・最近１年間のECサイト利用頻度は？
　　1.「増加した」49％
　　2.「変わらない」43％

という結果（出展：マクロミル）が出ており、ECサイトにおいて、「安いから売れる」という構造は成立しなくなってきている。
今回注目したいのは、最初に紹介した「信用できそうなサイトであること」という点である。
この理由から考えると、「どこから」、「どうやって」自社サイトへ訪れたのかというマーケティングが重要となる。

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自社サイトへの誘導のため、費用対効果を追求したアフィリエイト

顧客を逃がさないサイトの見せ方、購入までの顧客誘導にはサイトの最適化が必要とされる。さらに概要・目的を無駄なく、的確に表現しながら反映後の効果測定を常に行っていくことも重要だ。
獲得単価を意識した広告展開にも、費用対効果をおさえ最適な媒体を確保する必要性がでてくる。

そこで、この2つを1度にクリアできるのが成果報酬型のアフィリエイト広告だ。
成果が発生してから、はじめて広告費用が発生するというアフィリエイトの仕組み上、つねに効果測定を行っていくことになるため、

（1）どの掲載媒体経由で、
（2）どの広告素材から、
（3）いつ、
（4）どのような成果が発生したのか、　

を「日ごと」、「週ごと」、「月ごと」にレポートとして閲覧が可能になる。つまり、アフィリエイトはマーケティングツールとしての機能を果たすことにもなる。

提携媒体に関しても商材に関連する最適な法人サイト、個人サイト、ブログなどを一気に囲い込め、費用対効果という面にも優れた広告と言える。

ではここで、アフィリエイトについてのメリットを再確認しておこう。下記に4つ挙げているが、案外盲点になっている事柄もあるのではないだろうか。個人サイトに、ただ商品リンクを貼ってくれる、くらいの認識だと大きなビジネスチャンスを逃しているかもしれない。クチコミ、SEO、リスティングなどの副次的効果は広告出稿のメリットの域を超えている。

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（1）広告費・コスト削減
→アフィリエイトは成果があがって初めてコストが発生！※
アフィリエイトはバナー広告やテキスト広告・メルマガ広告などによって商品やサービスが告知されることになるが、実際に成果があがらなければ広告費を支払う必要はない。（※別途システム利用料が必要となります）

（2）一般消費者への商品紹介
→クチコミネットワークの構築
提携アフィリエイターが商品やサービスを肯定的に紹介してくれる。アフィリエイトサイトではアフィリエイター自身がその商品を使ってみた体験談などを載せて告知し消費者目線でレビューを書いてくれるのでクチコミ効果が絶大で、一気に商品認知が広まる。

（3）SEO対策
→アフィリエイトサイトがSEO・リスティング対策を行っている！
（※広告掲載＝SEO対策という訳ではない）
アフィリエイターは報酬を得るために自分のサイトが上位検索表示されるよう努力している。よって優秀なアフィリエイターと提携をすることで、結果的に上位表示すべてのサイトに自社の商品が紹介されることになる。
また近年の傾向として、アフィリエイター自身がECサイトの代行として、オーバーチュアやアドワーズへ出稿する数も多くなっている。
アフィリエイト一本で多くのマーケティングを網羅とは、決して言い過ぎではないはずだ。 (※直接広告主のSEO対策を行えるサービスも別途あり)

（4）Win-Winの関係
→アフィリエイトサイトが稼げば稼ぐほどECサイトも売上げがあがる！
アフィリエイトの一番の特徴は、アフィリエイトサイトと広告主がお互いにWin-Winの関係が築けることにある。良好なリレーションが構築できるからこそアフィリエイトが支持されている。

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業界最大手、A8.netを使う理由

クチコミ効果を狙うのであれば、やはり数多くの媒体（法人サイト、個人サイト、ブログ）を抱えているアフィリエイトASPを使うのが得策だ。クチコミ波及のスピードや、ロングテール効果を狙うことを考えれば尚更である。現在、アフィリエイトASP最大手は、A8.netである。となれば、アフィエイトASPの選択肢としてはやはりA8.netになってくる。数字を交えて、実際にA8.netの特徴を挙げていくと、そのメリットが実感できるだろう。

　・日本最大の配信数約77万サイト（2009年6月現在）の提携メディア
　・新規顧客獲得コスト大幅削減
　・蓄積された効果的なアフィリエイト活用ノウハウ
　・大きなクチコミ効果が期待できる
　・一般人/著名人ブロガーによる更なるクチコミ効果の期待
　・広告レポートの提供により他広告に流用可能
　・追加料金なしの各種機能提供
　・モバイルにも対応

これらを見ると、多媒体（法人サイト、個人サイト、メルマガ発行者、ブログなど）への出稿機会が期待できると共に、出稿後の効果測定・分析ができるメリットも大きい。
既に8,000社以上（2009年6月現在）がA8.netを利用している実績は伊達ではない、といったところか。

また、フォーム上でその旨記載すれば、ページのクリエイティブ含めた最適化の相談にも答えてくれる。
・無料資料請求フォームはこちら
http://itm-asp.com/cc/2261/gP9T2Bx5

景気低迷と言われているこの時期に、ライバルECサイトに差をつけておきたいところだ。

（週刊e-Report編集部）